不知你有無發現，在中國各地博物館，再多精美的工藝製品，再多的皇家玩物寶物，就是沒有光燦的鑽石。而現在不分中外許多男女在進入婚姻時，都會以鑽石戒指作為互訂終身的見證，期望這段感情能像鑽石般堅強永恆。 然而，這個被賦予極高價值的承諾象徵，其背後卻蘊含著一段令人玩味的歷史真相。 數千年前，鑽石首次在印度現世，卻只有皇室貴族才能珍藏佩戴，被視為具有神聖力量的護身符。直至十九世紀，鑽石商戴比爾斯精心打造真愛氛圍，為這顆礦物注入新生命，賦予前所未有的獨特意涵與價值觀。
究竟，這顆打磨閃亮的碳結晶體，代表的是純淨愛情的象徵，還是一場精心籌劃的催眠術，只要你甘願掏出錢來買，又何妨?
壟斷控制供給 營造稀缺迷思
原本僅是某些王宮貴族的玩物，經以下的騷操作，鑽石庶民化，量才更大，價才會更高。1871年，南非發現一處大型鑽石礦，引來英國政府的覬覦。在政府壓力下，戴比爾斯兄弟不得不割愛出售礦場。新東家塞西爾·羅茲(Cecil Rhodes)看準了鑽石的商機，大舉收購南非各地礦場，成立了「戴比爾斯綜合礦場」，短短十年這家公司就壟斷了90%的全球鑽石產量。
羅茲清楚物以稀為貴的定律，為維持鑽石高價位，特意控制產量，創造出鑽石供應短缺的假象。一旦發現新的礦場，便會說服其他礦主減產，維持鑽石的稀缺性，確保價格飆升，有錢大家賺。就這樣，戴比爾斯掌控了鑽石的全球定價權，其訂定的鑽石價格中有極高比例是人為操縱的成分，與實際的開採成本無關，以維持鑽石的虛高價位。
用夢想永恆愛情來換鑽石銷售業績
1930年代，戴比爾斯看準時機將鑽石行銷伸向美國。他們找來紐約知名廣告公司愛爾（N.W. Ayer），為鑽石量身打造全新形象。愛爾的策略是將鑽石的堅硬的特性與愛情連結，創造出過去不曾有的市場需求。
他們請為明星代言並拍攝一系列鑽戒視覺廣告，同時撰寫感人的愛情故事，將鑽石描繪為愛情永恆的象徵。隨後在各大報章雜誌、電台推廣這些廣告與故事，不斷帶入「婚戒要用鑽石戒指」的印象。然後強調鑽石大小與愛情的深淺連結，女明星訂婚時鑽戒大小就成為焦點，代表未婚夫的愛有多深以及事業有多成功。這種宣傳手法影響力延燒至今，每當名人訂婚，媒體報導都著重於鑽石的大小和價值。
1947年，戴比爾斯經典的鑽石恆久遠(A Diamond is Forever )開始傳遍大街小巷，並訓練大量講師在全美各高中推廣，向下紮根傳播鑽石等於永恆愛情的論點，進而讓這觀念普及到所有階層，直到今日仍深植人心。
神聖愛情的真相-血淚換來
戴比爾斯的行銷策略極為成功，鑽石從一種普通礦石，被賦予了極高的情感價值和身分地位象徵，帶來的財富人人眼紅，許多剛獨立的非洲國家為了搶奪鑽石爆發衝突，而且鑽石礦的開採還涉及到僱傭童工的問題。一時間，「血鑽石」、「衝突鑽石」的指責聲籠罩在戴比爾斯乃至整個鑽石行業頭上。再者，隨著70年代勘探技術的進步，納米比亞、加拿大、俄羅斯等國也發現新的鑽石礦，鑽石供給再也不是戴比爾斯獨家壟斷。
而人造鑽石的問世，更是徹底撼動了戴比爾斯在鑽石市場的主導地位，迫使他們必須重新檢視經營策略，主動擁抱人造鑽石產業，並區分天然與人造鑽石的市場定位，以期在鑽石領域中維持一席之地。
鑽石或許能代表一時許下的承諾，但愛情的經營卻需日復一日的真心用心，無法用鑽石的售價來等值衡量。真正的永恆之愛，在於用行動一點一滴累積體貼尊重，這才是最珍貴的價值所在。回顧歷史，鑽石之所以能成為愛情永恆的象徵，實在是戴比爾斯公司高竿的行銷手法使然。但人們是否真的隨之起舞而蒙蔽了雙眼？愛情的永恆是否就等同於鑽石的價值？這或許值得每個人三思。